传媒本无界,行销最有力!---创始人彭小东

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彭小东:广告销冠的秘笈=80%的心态+20%的技巧!

* 来源 : 彭小东导师 * 作者 : admin * 发表时间 : 2018-12-21 * 浏览 : 1

            广告销售究竟该怎样做呢?如何才算成功,怎样才能做到销冠,广告销冠实战总教练,全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师认为:其实很简单,就是首先自身体验媒体广告效果相信自己相信媒体相信广告效果相信公司相信自己,再把体验的结果(联想和想象)分享给别人就可以。广告销售就是要学会由自用(思想)到分享(智慧)的过程,记住,广告销售中,销的是自己,售的是观念,卖的是感觉。

如何做到销自己,售观念,卖感觉?这就是在我们如何把广告销售给客户做最正确和最强的推荐的过程当中,涉及到的心态和技巧的问题。广告销售首先要解决的就是心态,没有良好正确的心态是无法销售你的广告,很多人刚开始的时候往往心很急,希望马上学到广告销售技巧把产品销出去,越是这样你越销不出去媒体,越没有广告效果。因为他们是用技巧在做,成功的广告销售=80%的心态+20%用心在做的技巧。

销售技巧分享:80%的心态+20%的技巧

打造80%的心态

1、定位

每个人的定位很重要,可以说是决定你做事能否成功的根本要素。我们经常讲定位决定格局,也就是成功的高度。从事广告销售事业会获得何种成就,是由自身定位决定。

今天,你选择做广告销售,你要明白你在做什么。你是把自己当成个广告销售人员呢?还是在愉快地与人分享,把品牌和盈利带给别人呢?现在,广告销售所做的工作就是品牌传播推广和盈利,而你就是“品牌经理人”。在客户产品销售的同时品牌形象得到提升和拥有美誉度!

2、目标

当你选择做广告销售的那天起你一定要想好你为什么来做广告销售?你想通过做广告销售获得什么?把你的目标明确化清晰化。因为,所有成功人士都是因为有明确的目标而获得成功。

当你有了明确的目标,那么当你遇到别人拒绝你,遇到各种困难的时候,你都不会放弃,而且因为你有了明确的目标,并把这个目标做到定时定量,那么在做广告销售的过程中,你会越来越坚定你的目标,形成了一种意念。当你有了这样的意念的时候,那我要恭喜你,因为成功肯定属于你,只是时间的问题了。

销售技巧分享:80%的心态+20%的技巧

不能忽略的20%技巧

1、形象

注意仪表,注意谈吐

我们说做广告销售,首先是销售自己,要让别人看到一位着装有品位、仪表仪容整洁,至少让人看见一个谈吐得体、充满热情的你。看到第一眼不会有反感情绪,如果做到这样的话,你已经成功一半。形象主要包括但不仅限于外在和内在仪容仪表和精气神还有专业最重要!

彭小东导师:在广告销售中外在的专业和弥补内在的不专业!

2、准备

做好一切准备工作

要去拜访客户,你在去之前一定要做好充分的准备工作,媒体资料,要说的话及可能遇到的问题,都要有一个完整的思路和准备。并尽可能要提前知道客户的爱好和兴趣,这样,当接触客户并与之交谈时很快就可以和他沟通上。

彭小东导师:自己(内在和外在),公司(团队和媒体),客户(基本情况和行业知识以及相关负责人)知己知彼方能百战百胜!

3、微笑和赞美

当你在和客户交谈时一定要保持真诚的微笑,并适度的赞美对方。但赞美一定要注意赞美局部和细节,这样客户会认为你是个很细心的人,他会对你有安全感。

彭小东导师:广告销售最重要的是要有温度!广告销售就是拉近距离建立信任的过程!

销售技巧分享:80%的心态+20%的技巧

4、交心

交流才能交心,交心才能交易

沟通时双方的交流很重要,因为有了交流,才能交到别人的心,只有交心了,他才认可你,才会与你交流。切记不要涉及别人忌讳的话题,实事求是的介绍媒体以及广告效果招商还是销售,品牌形象提升还是公关,同时不要在客户面前贬低其它公司的媒体及个人。

彭小东导师:同流才能交流,交流才能交心,交心才能交命,命都交给你了,还何谈交易!

5、时间

注意时间

要掌握好见客户的时间及见面的时间,时间长了别人会觉得你拖着他,打消耗战,疲劳战。广告销售是做人的事业,只有你学会了做人,你的事业才做的大、做的长。但更重要的是心态,一定要有正确和良好的心态才是根本。

彭小东导师:在广告销售中无论是陌拜还是面访,但我们一定要记住,要根据你与客户的关系和客户的时间,而决定你的时间!(未完待续,版权归彭小东导师所有,违者必究!关注媒无界微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小 东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲!)

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