传媒本无界,行销最有力!---创始人彭小东

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广告销冠绝不是天生的!经过专业的训练你也可以一样优秀!

* 来源 : 彭小东导师 * 作者 : admin * 发表时间 : 2019-03-05 * 浏览 : 0

近日全球华人总裁卓越行销力暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师应山东金博传媒邀请在山东枣庄为广告传媒业界精英进行为期08天首期03天《打造实战狼性广告销冠特种兵》封闭式密训,该课程赢得了所有参训学员的高度赞誉,肯定和好评,尤其是金博传媒的王文睿董事长以及李兆笙总经理更是对彭小东导师赞不绝口!

彭小东导师23年一线广告传媒实战成功经历,16年全中国广告传媒培训阅历,打造实战狼性广告销冠特种兵的各种兵器绝招秘籍暗器,娓娓道来,倾囊相授,令我们茅塞顿开,耳目一新,打通我们的任督二脉,彭老师对中国的广告传媒行业领域研究很深尤其是中国的中小民营广告传媒公司又特别是三四五线城市,彭小东导师让我们建立完善客户档案,做好大客户行销力,抓住本地有潜力有发展有未来的客户共同发展,为广告主的每一分预算,品效负责,做一站式整合传播顾问,建立自己个人和公司的自品牌自传播,完善优化公司广告销售系统和流程,彭小东导师致力于广告销售流程化系统化专业化并且亲自就广告销售每一个步骤动作进行分解,如陌拜,面访,破冰,沟通,谈判,成交,签约,服务,转介绍等等,彭小东导师的课程保证上至董事长下至公司刚刚招聘第一天报到的新员工每一个人都有收获,干活满满!实操实战实用实效!原创精彩实战干货分享!彭小东导师授课风趣,幽默,通俗易懂,深入浅出,非常有激情,大量实战模拟演练,全程互动参与!

彭小东导师以自己亲身案例为大家分享:广告销冠不是靠天生,彭老师自己讲到当年的自己出生于一个很穷很偏僻的农村,在上小学之前没有吃饱过饭,上初中时没有穿过新衣服,上大学就是借钱上大学,农村当年在自己的父亲一辈人中打光棍十有八九,要娶老婆就只有用自己的姐姐或妹妹去换别人的姐姐妹妹,叫换亲,彭小东导师上大学时喜欢写诗,头发胡子长时间不理,衣服裤子破了就用铁丝捆住扎起来,冬天还穿只有半节的拖鞋,被辅导员形容描述为浪人,就是流浪汉,犀利哥,当然自己的文学作品诗歌也获过《人民文学》杂志主办的大奖,作品同时被收藏,大学毕业时的梦想就是成为一个诗人或作家,也因此在当时他身上有3个关键词:较为严重的忧郁,自闭,内向!但最后还是因为自己女儿出生,为了孩子,开始做广告销售最后取得今天的成功!

部分精彩课程分享:

系统=流程+表格

管理模式=流程+表格+制度

业绩=流程+表格+制度+训练

揭秘彭小东导师的广告销售8大阶层(心法)

1、最基本的广告销售法---卖价格、卖折扣,卖媒体;(卖自己)

2、最有效的广告销售法---事实与数据;案例(故事和聊天)

3、最持续的广告销售法---客户价值;(广告效果满足利益)

4、最好的广告销售法---感动客户;(小事和没有想到)

5、最受欢迎的广告销售法—成就客户;(成长和未来!挖掘潜力)

6、最高明的广告销售法---

7、最难被抄袭的广告销售法---

8、最神奇的广告销售法---

广告销售的5个大步骤和25个小步骤:

1、广告销售策划

2、广告销售准备

3、广告销售行动

4、面谈成交

5、广告销售服务

1、目标制定

2、市场调查研究

3、客户群定位

4、媒体策划

5、广告策略定位

6、基础准备(专业知识,

竞争对手,沟通,体能,精神和使命)

7、客户开发与准备

(抓有影响力的客户,专注)

8、客户信息收集

9、分析筛选与评估

10、面谈准备

11、卖好自己

(定位,品牌,专业)

12、情绪达到巅峰(激情)

13、建立亲和力与信任感

14、专家权威顾问

15、客户的困惑麻烦和特殊需求

16、需求扩大需求刺激需求挖痛引导

17、提案方案呈现和讲解技巧

18、干掉对手(客户的客户)

19、解除反对赢得支持

20、迅速逼单快速成交

21、及时兑现承诺

22、超出客户期望值的服务

23、密切关注客户的动态

24、建立客户档案长期互动

25、要求客户转介绍

广告销售22个关键点:搞好关系!

用人5步法

1、先选择,后培养! 不能选猪爬树,要选猴子。

2、先培养,后授权! 猴子不是生下来就会爬树,需要训练。

3、先态度,后能力!孙猴子本事大但是要态度端正才能去西天取经。

4、先考验,后分权! 猴子西天取得真经,才可成佛。

5、先分好权,再分好钱!发现德才兼备者,必须期权激励,不让他打工。

正确解读广告销售

媒体本身就是产品,更需要专业的媒体策划,促销,周年庆,活动,论坛,新产品发布会,媒体最需要玩思想玩创意玩策划,每1座广告位都是独立的个体,都应该有他的思想(私享)!

广告传媒自身公司媒体老板的自品牌自传播策划包装定位广告主题词等等;

广告销售,销售的不只是1个产品、1个媒体、1个项目,

广告销售的还是1种营销思路、品牌理念、传播方式、行销力思维等!

彭小东导师:

中国目前最缺最需要的是广告传媒策划包装型专业人才,他远比广告销售更重要更急需也更关键。(未完待续,版权归彭小东导师所有,违者必究!关注媒无界微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲!)

人生的高度取决于你读过的书和所遇到的人---彭小东导师