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广告销售成功让客户留下联系方式的实战技巧!

* 来源 : 媒无界 * 作者 : 彭小东 * 发表时间 : 2017-10-25 * 浏览 : 987654321

        在我们的广告销售中你是否经常会碰到这样的情景:看了媒体投放方案和询问完价格后,客户却没有当场下单,要离开,你拿着手机,追着客户说:“先生,您留个电话号码吧,加个微信也行,我们一有优惠活动,我肯定会第一时间通知您。”

     客户一边往门口走一边说:“不用了,谢谢,我再考虑考虑,等考虑好了,我会直接过来的。”最终没能留下客户联系方式的你,白白忙活最终一场空!



 

有时候你是否也在困惑,为何客户不愿意留下联系方式?

客户为什么不愿意留下联系方式

主要有6个原因:

 1、怕被骚扰

被保险公司,电讯公司或其他专门发送垃圾短信的公司骚扰怕了,害怕广告销售人员也会像他们一样进行电话或者短信骚扰,影响自己正常的生活。

2、怕失去主动权

担心给了电话号码销售顾问之后,随时都有可能接到广告销售的推销电话,打乱自己的决策节奏,从而失去了主动权。

3、怕泄露个人信息

电话号码也是个人信息的一部分,担心被泄露给其他人,给自己的工作生活带来不便。

4、怕在不方便的时候接到电话

比如在开会、休息或其他不方便的时间段接到广告销售的电话,给自己造成不便。

5、缺乏正当合理的理由

广告销售在要电话号码时动作、时机和话术生硬,缺乏正当合理的理由。

6、客户不是真的意向投放广告客户,只是先了解了解

而不是真正有购买意向的潜在客户,也有可能是竞争对手的伪装调查人员,担心暴露自己的身份,所以不愿意留下电话号码。

彭小东导师观点:广告销售销售不跟踪,最终一场空。

知道了原因我们接下来就对症下药:

 直接当面索要

那么,面对面的该如何要联系方式呢?

 1、在刚坐下洽谈时就索要

从生理上来看,占人体比重比较大的部位就是臀部,大多数人都有一种惰性,一旦坐下之后,如果没有急事,就不太愿意很快的再站起来。所以,在进行了媒体广告方案及投放介绍之后,刚一坐下,广告销售就应该拿出电话号码记录本让客户填写。

电话号码记录本上一定要有一长串之前的客户留下的电话号码,让客户看到别人留下的电话号码,会给客户两个心理暗示:

一是其他客户都留下电话号码了,看来我也应该留下,要不然不合适,这是从众心理在起作用。

二是一坐下来就要填写电话号码,给他一个感觉,如果不填写电话号码,就没有机会往下洽谈,为了获得与广告销售洽谈的机会,也就只能留下自己的电话号码了。

2、在客户做出承诺时索要

当客户为了探知价格优惠信息而做出媒体购买承诺时,广告销售应该故作怀疑,比如可以说:“您真的今天就能定下来了吗?”

客户为了证明自己说的话算数,就会很肯定的回答。此时,广告销售可以说:“既然那么肯定,那就先留个电话号码,我先确认电话号码是不是真的,如果电话号码都不是真的,那您肯定是在骗我。”

激将法,往往很有效。

3、在客户询问优惠活动时索要

当客户询问有没有价格优惠政策时,广告销售可以假装说现在优惠比较少,可能要过一段时间才会有,如果有的话,一定立马通知客户,于是直接向客户索要电话号码,以便及时通知到位。

4、在体验媒体产品时索要

体验产品前,拿出体验产品登记表,让客户填写个人身份证号码,个人电话号码,如果不填写,那就告知客户无法办理体验产品手续,这是公司的管理规定。客户为了获得体验产品机会,只能填写电话号码。

5、在套近乎时索要

在和客户拉家常时,发现互相是同乡或者具有某种共同喜好时,直接对客户说:“原来我们还是老乡呀,老乡见老乡,以后多来往,互相留个电话,以后常联系。”然后拿出自己的手机,做出要输入电话号码的动作,要求客户告知电话号码。

如果发现有共同爱好,比如都是摄影爱好者,就立马说:“哎呀,原来您也喜欢摄影呀,我也喜欢,而且还是摄影协会的会员,我们经常搞户外拍摄活动的,留个电话吧,下次协会搞活动的时候,我一定邀请您一块参加,可好玩了。”又是拿出自己的手机,做出要输入电话号码的动作,也可以名正言顺的要求客户告知电话号码。

6、谈价格优惠时索要

价格谈判到一定程度时,如果客户要求广告销售去找经理申请一下,广告销售可以耍一个花招。

对客户说:“先生,如果我去找经理申请价格优惠,您必须提供自己真实的电话号码,等一下我上去找经理,经理的助理会发一条短信到您手机让您确认的,如果没有收到您的确认短信,他是不会同意的。”这时候客户只能提供真实的电话号码,广告销售立马当着客户的面把手机号码输入到自己手机,拨通一下确认一遍。

7、再次给名片时索要

在刚进门的时候,广告销售一般已经把自己的名片递给了客户,但是在房间内走动的过程中,客户很有可能把广告销售的名片弄丢,也不管他弄丢不弄丢,如果广告销售在客户坐下时忘记了索要电话号码,那就及时再拿出一张自己的名片递给客户。

如果客户已经有了广告销售的名片,他会说不需要了,已经有了。广告销售应该立马说:“可是我还没有您电话号码呢,留一个吧。”在广告销售主动递交名片给客户的时候,就算客户拒绝了接受名片,他也会有一种得到好处要回馈的心理压力,从而可能响应广告销售的要求而告知自己的电话号码。

8、告知客户有中奖机会时索要

给客户介绍完媒体广告效果之后,告知客户,我们正在搞一个有奖抽奖活动,抽奖依据是把填写有客户的真实电话号码和姓名的小票放进抽奖箱去抽奖,于是拿出小票让客户填写。

客户一边填写,广告销售就一边拨打客户的电话以确认电话号码真实有效。客户为了获得抽奖机会,也会提供真实的个人电话号码。

9、领取礼品时索要

媒体也可以搞一些有礼活动,在客户领取礼品时要求他先填写一份客户信息登记表,填写完之后再把礼品发放给客户,这种方法也可以获得客户的电话号码。

10、工作证明

如果没用您的名片,我无法向公司证明我的实际工作情况和状态!

曲线救国

当客户不在当面,只知道局部信息的时候,我们可能就需要一些小技巧曲线救国。

1、冒充朋友

我:你好:王总在吗?

前台:不在,你哪里的?

我:我是他朋友xx,打不通他的电话,他办公电话多少?

前台:你还是晚点直接跟王总联系吧。

我:我有急事呀,现在联系私人手机又联系不上,要不你把他办公手机号码给我一下,我记一下……

2、冒充合作伙伴

我:喂,您好!我找一下那个李经理。

前台:您指的是哪个李经理?

我:就是负责你们媒体采购广告投放这一块的?

前台:我们负责媒体采购广告投放的不是李经理啊?

我:不是李经理?他难道离开了,怎么都没跟我说一声?那你们负责媒体采购广告投放这一块的姓什么?有没有联系方式?之前跟你们合作的一个项目,有点问题要跟他沟通一下。

这种是没办法的办法,在找不到相关介绍人,也找不到准确的联系方式的情况下,只能套话了,话术千变万化,管他黑猫白猫。

方法总比困难多!需要提醒的是,不要过于频繁的死缠烂打,这样会适得其反!凡事讲究分寸!.....(未完待续,彭小东导师原创,版权归彭小东导师所有,违者必究,首发媒无界微信公众号及网站,关注媒无界微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲!)(责编:陈喜志)

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