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广告销冠的江湖秘籍1字诀!首次披露!

* 来源 : 媒无界 * 作者 : 彭小东 * 发表时间 : 2017-12-20 * 浏览 : 0

       

           彭小东导师首次披露自己的广告销售江湖1字诀!

 

      广告销售是一门学问,人人都会做销售,但是很少有人能真正做好广告销售,

       如何掌握广告销售的学问,技巧,绝招,秘籍,暗器!

彭小东导师浓缩成1个字,看了你就明白了!

1、学

广告客户才是是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

2、信

信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交!

3、心

力不致而财不达,心不善而福不到。销售,就要积德行善!

4、拒

拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,客户每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、精

要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,精益求精,创造让客户不可思议、不可抗拒的行销力方案。

6、意

销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

7、服

当你学会了广告销售和收钱,你才是销售的入门,但是,更重要的是你会——服务!做到这3点,你不想成功都难!

8、创

一定要给客户讲有含金量的故事,一定要学会创造价值,为客户创造他需要的价值。

9、情

所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与广告主有深层次的情感交流。

10、人

人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

11、初

你永远没有第2次机会给客户建立自己的最初印象。

12、收

广告销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。

13、尾

做业绩千万不要小看每个月尾的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

14、思

没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是思想不争气

15、卖

1流销售——卖自己;2流销售——卖服务;3流销售——卖产品;4流销售——卖价格。

16、交

广告销售时传递给客户的第1印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖广告销售高手都是会把客户当家人的人。

17、升

随时随地都在广告销售,把销售变成一种习惯。提升永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不提升。

18、找

只有找到了与客户的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。

19、选

选对池塘才能钓大鱼,客户的品质一定要好。你的选择大于努力10倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务10个破铜烂铁不如服务1颗钻石。

20、小

从小事情小业务小单子开始,小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让客户很不爽了。

21、听

广告销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

22、笑

广告销售员必备的乞丐精神——面对“客户”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。

23、待

对待老顾客要像对待新客户一样的热情,对待新客户要像对待老客户一样的周到。

24、买

客户买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

25、专

因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何客户都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。客户永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

26、值

广告销冠要永远问自己的3个问题:我为什么值得别人帮助?客户为什么要帮我转介绍?客户为什么向我买单?因为你要值得。

27、细

细节决定成败,尤其是大客户大预算越要注重细节!

28、赢

广告销售高手永远记住我们的合作不是双赢而是多赢!

29、离

广告销冠知道,销售就是要与广告主缩短距离,距离越短越好!

30、快

广告销冠知道客户一旦有预算就1个字快!谁快谁赢!

31、识

广告销售流程一定要学会识人要快稳准狠,增加你的胆识学识阅历和经历!

32、智

广告销冠一定知道要机智和智慧!

33、敌

销售最大的敌人是什么?不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,

最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!你的懒惰!.....(未完待续,彭小东导师原创,版权归彭小东导师所有,违者必究,首发媒无界微信公众号及网站,关注媒无界微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲!)